Setup
Montamos o robô com a marca da rede, a qualificação, a agenda, as réguas e o playbook, e treinamos quem fecha.
- Para quem
- Redes que têm alguém para conduzir as reuniões e vender.
- Investimento
- Sob proposta, depois do Raio-X.
O problema
Falta gente para expandir. E o candidato não espera.
80%
dos empregadores no Brasil relatam dificuldade para encontrar os profissionais de que precisam. A média global é 72%.
Fonte: ManpowerGroup, Pesquisa de Escassez de Talentos 2026.Para tocar a expansão por conta própria, a rede precisa contratar, treinar e reter oito funções:
- Analista de marketing e mídia
- SDR / pré-vendas
- Analista de CRM
- Consultor de expansão
- Gestor de expansão
- Analista de ponto e geomarketing
- Coordenador de implantação
- Analista de dados
Enquanto a vaga fica aberta, o lead esfria. E nem todo lead serve: numa rede que diagnosticamos, menos de 4 em cada 100 leads tinham perfil para abrir uma unidade.
Como nasceu
A Alçar sentiu essa dor primeiro. Faltou gente qualificada para tocar a nossa própria expansão. Em vez de esperar o mercado, montamos com IA uma máquina que faz o trabalho dessas funções, com um profissional sênior conduzindo. Ela funcionou dentro de casa e numa rede que atendemos. Agora está disponível para a sua.
Robô de SDR × ecossistema
Um robô de SDR cuida de uma etapa. A expansão tem nove.
O robô de atendimento ajuda, mas a rede continua precisando de gente para todo o resto. Compare etapa por etapa.
| Etapa da expansão | Quem a rede teria de contratar | Robô de SDR | Ecossistema Alçar |
|---|---|---|---|
| Captação por praça | Analista de marketing e mídia | Não cobre | Criativos, mídia e página por praça |
| Atendimento em 1 minuto, 24 h | SDR / pré-vendas | Cobre | Robô no WhatsApp oficial da rede |
| Qualificação por capital e praça | SDR | Em parte | Regras da rede, faixa de capital e praça liberada |
| Agenda, lembretes e recuperação | SDR e analista de CRM | Em parte | Agenda e réguas de e-mail e WhatsApp |
| Reunião com dossiê do candidato | Consultor de expansão | Não cobre | Dossiê antes de cada reunião |
| Fechamento e COF | Gestor de expansão | Não cobre | Prazo legal acompanhado e dossiê para o seu time fechar |
| Ponto comercial | Analista de ponto e geomarketing | Não cobre | Estudo de praça e aprovação do ponto, como frente à parte |
| Implantação até a inauguração | Coordenador de implantação | Não cobre | Projeto, obra e inauguração, com parceiro, como frente à parte |
| Gestão e decisão | Analista de dados | Não cobre | Painel de segunda com 3 decisões |
Role a tabela para o lado para ver todas as colunas.
"Robô de SDR" se refere às ferramentas de atendimento automático por WhatsApp em geral, e não a um fornecedor específico.
Como funciona
A rota do anúncio à loja aberta
Cada etapa entrega a seguinte pronta. O candidato não fica parado entre uma e outra.
- 01
Anúncio por praça
Mídia só nas cidades onde a rede quer e pode abrir loja.
- 02
Resposta em 1 minuto
O robô atende no WhatsApp oficial da rede, 24 horas, e tira as dúvidas do candidato.
- 03
Qualificação
Capital, praça e perfil, pelas regras da rede. Quem tem perfil vai para a agenda.
- 04
Reunião com dossiê
Quem conduz a reunião já entra sabendo quem é o candidato e o que ele quer.
- 05
Fechamento
Feito pelo time da rede, com o dossiê na mão.
Depois da vendaFrentes que o Grupo também toca
Ponto comercialEstudo de praça e aprovação do imóvel antes de qualquer obra.
ImplantaçãoProjeto, obra e inauguração, com parceiro de engenharia.
Operação de campoConsultores dentro da loja depois que ela abre.
A Máquina de Vendas com IA
Seis agentes trabalhando na sua expansão, todos os dias
Cada agente cuida de uma parte do trabalho e passa o resultado para o próximo. Um profissional sênior da Alçar acompanha a máquina e conduz as decisões com a rede.
- A1
Agente de Conteúdo
Cria anúncios, roteiros e mensagens dentro das regras da franquia e da lei.
Tira do time: montar peça por peça. - A2
Agente de Mídia
Olha os anúncios todos os dias e descobre quais trazem gente com dinheiro para abrir uma loja, e não só cliques.
Tira do time: olhar campanha por campanha. - A3
Robô SDR no WhatsApp
Responde o candidato em 1 minuto, a qualquer hora. Conversa, entende cidade e capital e manda o link da agenda só para quem tem perfil.
Tira do time: atender fora do horário. - A4
Agente de Funil
Cuida de quem ainda não está pronto. Cada candidato recebe a mensagem certa até a hora de voltar.
Tira do time: lembrar de cada retorno. - A5
Agente de Receita
Mede o funil até o contrato assinado e mostra onde os candidatos travam e por quê.
Tira do time: montar planilha de funil. - A6
Orquestrador
Junta o que todos os agentes descobriram e entrega 3 decisões ao dono da rede, toda segunda, às 9h.
Tira do time: juntar relatórios.
Resultados
Números de uma operação real
Uma rede regional de alimentação atendida pela Alçar. O nome da rede fica preservado.
Primeiro mês do ecossistema
Setembro → outubro de 2026Leads com capital de R$ 100 mil ou maismaior é melhor
Custo por lead com R$ 100 mil ou maismenor é melhor
Custo por candidato qualificadomenor é melhor
Anunciar só onde há praça disponívelcusto por candidato qualificado
De licença para franquia
Transição em andamentoA rede tinha lojas licenciadas e queria virar franquia sem romper com quem já estava dentro.
- Rua antes de contrato. 19 lojas visitadas em 13 cidades.
- Piloto com quem topou primeiro.
- Modelo de franquia desenhado a partir do piloto.
- 30 unidades já no modelo de franquia.
+21,5%contra +0,2%nas compras à indústria das lojas que entraram no projeto, comparadas às demais lojas da rede no mesmo período.
Ponto comercial
Antes de qualquer obra60 mDistância de um concorrente direto do primeiro imóvel de uma nova franqueada. O estudo de praça reprovou o ponto antes do investimento.
Resultados observados em períodos específicos de uma operação real. Eles dependem do modelo de negócio, das praças, da verba e da execução de cada rede, e não constituem promessa de resultado.
Quem conduz
A IA executa. Quem já vendeu mais de 250 lojas conduz.
Raphael Hideki tem mais de 15 anos de franchising. Vendeu mais de 250 lojas entre franquias, licenças e modelos híbridos, com lojas em mais de 150 cidades, em 8 estados e no Paraguai.
É autor do livro Alçar Voo: Lições de Vida e Liderança e dirige a Alçar ao lado dos sócios Douglas Kawakame, em finanças e dados, e Renato Medeiros, em marketing e comercial.
250+lojas vendidas
15+anos de franchising
150+cidades
Formatos
Como ter a máquina na sua rede
Tudo começa pelo mesmo diagnóstico. Reunião, fechamento, COF e relação com o candidato ficam com a sua rede. Sua rede só precisa de alguém para vender.
Por onde começar
Raio-X da Expansão
Em 10 dias úteis, mostramos de onde vieram as últimas lojas, quais praças rendem, quanto tempo o candidato espera por resposta e um plano de 90 dias. O investimento é apresentado na conversa de 30 minutos e abatido no setup se você contratar em até 30 dias.
10 dias úteis
diagnóstico pago · valor abatido no setup
Quero o Raio-X
Gerenciamento mensal
Robô no WhatsApp 24 h, réguas, CRM, criativos e o painel de segunda com 3 decisões, operados pela Alçar. Seu time recebe a reunião pronta e fecha a venda.
- Para quem
- Redes que querem vender mais sem montar um time de pré-vendas.
- Investimento
- Sob proposta, depois do Raio-X.
- Ver a máquina por dentro
Licença da máquina
Montamos tudo nas contas da rede, treinamos duas pessoas do seu time e acompanhamos os primeiros 30 dias de operação. Depois, seu time opera, com licença de uso e suporte.
- Para quem
- Redes com time próprio de expansão.
- Investimento
- Sob proposta, depois do Raio-X.
O que não fazemos
- Não formatamos franquia.
- Não entregamos plano sem acompanhar a execução.
- Não recomendamos expandir quando os números dizem para consolidar.
- Não prometemos número de lojas vendidas.
Perguntas frequentes
Antes de conversar
O ecossistema substitui o meu time?
Não. Ele tira da equipe o trabalho repetitivo de atender, qualificar, agendar e montar relatório, e deixa as decisões com quem decide. Na Licença da máquina, o seu próprio time opera.
Para que tipo de rede funciona?
Para franqueadoras com expansão lenta ou parada e para redes de licença ou revenda que querem virar franquia. A rede precisa ter alguém para vender: a reunião e o fechamento são do seu time.
Quanto custa?
O Raio-X da Expansão é um diagnóstico pago. O valor é apresentado na conversa de 30 minutos com o Raphael e abatido no setup se você contratar em até 30 dias. Setup, Gerenciamento e Licença da máquina são orçados depois do Raio-X, conforme o tamanho da rede e as praças.
Quanto tempo leva para começar?
O Raio-X fica pronto em 10 dias úteis. O cronograma sai dele, etapa por etapa.
De quem são os dados e as contas?
Da rede. Mídia, WhatsApp, CRM e servidores ficam nas contas da rede, e a Alçar opera com o acesso que você conceder.
E se o candidato quiser falar com uma pessoa?
O robô passa a conversa para uma pessoa do time da rede.
Vocês garantem lojas vendidas?
Não. Mostramos o processo e os números do funil toda semana. A venda depende do modelo, das praças, da verba e da decisão do candidato. Nenhum número desta página é promessa de resultado.
Como vocês tratam os dados dos candidatos?
Seguimos a LGPD. Os dados servem para atender e qualificar o candidato, que pode pedir acesso, correção ou exclusão a qualquer momento. Os detalhes estão na política de privacidade.